Aider chaque collaborateur à réussir dans son environnement professionnel : métier, marché, offre, culture d’entreprise, expertise personnelle.
Comment ?
1. En aidant chaque collaborateur à prendre conscience des décalages
qui existent entre sa démarche actuelle (via la restitution d’une phase d’expertise terrain) et ce qu’il peut faire pour exprimer tout son potentiel de réussite commerciale. Ceci à trois niveaux :
Image du métier
Approche commerciale
Gestes productifs à maîtriser
2. En aidant chaque collaborateur à réduire ces décalages par l'acquisition des connaissances, des savoir-être et savoir-faire nécéssaires :
D'une part, via l'apport d'une vision externe et globale pour prendre de la hauteur sur une différence marché, l’évolution des exigences et des comportements d’achat, l’efficacité des méthodes et des techniques pratiquées aujourd’hui sur le terrain.
D'autre part, via des techniques d’animations bienveillantes, non culpabilisantes, très participatives et principalement axées sur l’acquisition de reflexes commerciaux différenciants qui plaisent aux acheteurs d'aujourd'hui.
3. En accompagnant et en consolidant individuellement la prise de plaisir, la maîtrise et l'application sur le terrain des gestes utiles necessaires à la réussite commerciale.
Via, non seulement des échanges et des encouragements individuels sans lien hiérarchique.
Mais également, via une présence innovante et stimulante, systématique durant les trois semaines déterminante à l'ancrage des nouveaux comportements.
